เพียงแต่เขายังไม่รู้ถึงโอกาสที่มีอยู่” มันเป็นประโยคยอดฮติที่ได้ยินกันอยู่ทั่วไป จากสาเหตุนี้ จึงเป็นความเชื่อที่ผิดอย่างมาก ที่พยามยาม “ชกชวน คนรู้จัก ญาติพี่น้อง เพื่อนฝูง ” แต่ในความเป็นจริง ไม่ใช่ทุกคนที่ คุณคุยด้วย พวกเขาจะมีความโน้มเอียงมีความเชื่อเหมือนกับพวกคุณ …
ซึ่งเรามักเข้าใจกันไปเองว่า วิธีบอกคน รู้จักคนใกล้ชิด เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพ เป็นหนทางเดียว และด้วยความเชื่อนี้ ทําให้หลายคน แนะนําโอกาสทางธุรกิจกับคนที่เพิ่งเคยเจอในงานเลี้ยง งานบวช งานแต่ง เพื่อนที่ทํางาน..อื่นๆ
ทั้งหมดนี้ เป็นการทําลาย ภาพลักษณ์ของความเป็นมืออาชีพ และมันก็จะทําให้ การแนะนําคนอื่นยากยิ่งขึ้น …เพียงแค่เอ่ยปากก็เดินหนีแล้ว หรือแม้กระทั้ง เพื่อนๆ ที่หาลูกค้ามุ่งหวัง ทางอินเตอร์เนต แต่ก็มักถูกปฏิเสธหลังจากโทรติดต่อกลับ
เพื่อนๆ เคยเห็น หมอ/หมอฟัน เดินหาลูกค้าไหมครับ แล้วเพื่อนๆ …รู้สึกอย่างไร ที่อยู่ดีๆ มีหมอ เดินเข้ามาแล้วบอกคุณว่า ผมเป็นหมอมืออาชีพ ผมขอตรวจอาการคุณหน่อย เพื่อนๆ รู้สึกไหมครับว่า มันเหมือนเซลแมน ขายของ เดินเคาะหาลูกค้าตามประตูบ้าน ……ใช่ครับ
….อิสรภาพทางการเงิน ใครๆก็ต้องการ แต่…ไม่ใช่ทุกคน ที่จะมองหาโอกาส หรือต้องการเป็นเจ้าของธุรกิจ ซึงงมันขัดแย้งกับที่พวกเขาบอกคุณ…มีผู้คนมากมายที่พอใจที่จะเป็นเพียงลูกจ้าง และจะไม่ยอมเปลี่ยนแปลงใดๆ ไม่ว่าโลกจะเปลี่ยนหรือจะมีโอกาสที่ดีแค่ไหน….
หลายคนชอบงานที่ทําอยู่ หลายคนพอใจที่จะมีธุรกิจแบบเดิมๆ…. ซื้อมาขายไป …หลายคนกลัวที่จะมีความเสี่ยง หลายคนบอกไม่มีเวลา หลายคนพอใจที่จะทํางาน 7/11 แทนที่จะทําเพื่อตัวเองไม่ว่ากรณีใดก็ตาม คุณไม่จําเป็นต้องโน้มน้าวทุกๆ คนให้เข้ามาร่วมทีมกับคุณ เพราะมันเสียเวลาเสียกําลัง และสิ่งที่สำาคัญ …
ไม่มีใครมีค่าพอกับเวลาของคุณ จนกว่าเขาจะแสดงความสนใจในสิ่งที่ คุณกําลังเสนอ บางคน คุณอาจเห็นว่าเขาเหมาะเหลือเกินที่จะแนะนํามาร่วมทีมกับคุณ พวกเขามีทั้งศักยภาพ ทักษะ เพียบพร้อม แต่พวกเขาก็ไม่มีค่าพอที่จะเสียเวลาตาม เพราะคนพวกนี้ เขาจะสนใจก็
ต่อเมื่อ เขาเห็นทางออกของปัญหา
…..บางคนอาจมีทักษะการขายดีเยี่ยม เช่น เซล์ส มือดีต่างๆ แต่เขาก็ไม่ใช่ ผู้ที่จะทําธุรกิจเครือข่าย มิหนําซํ้าเขาอาจต่อต้าน ระบบ MLM ด้วยซํ้า หรือ อะไรก็ตาม เป็นรายได้เสริมเขาอาจพอใจที่จะเป็นลูกจ้างเพียงอย่างเดียวคนเราเมื่อมีความเชื่อทัศนคติอะไรสกัอย่าง อย่างแรง ต้องใช้เวลาเป็นปีๆ ครับ ที่จะเปลี่ยนความเชื่อเขา และมันจะไม่คุ้มกับเวลาของคุณเลย
ถ้าคุณมัวแต่จะจ้องเปลี่ยนความคิดที่เขาไม่เห็นด้วยกับคุณ ถ้ามองอย่างนักธุรกิจ งานที่ได้จะต้องคุ้มค่าสูงสุด มากเท่าที่จะเป็นไปได้กับเวลาและความพยามที่เสียไป ซึ่งหมายความ ว่า…. คุณต้องรู้ว่า ควรคุยกับใคร และคนๆนั้นมีทัศนะคติ เดียวกับคุณหรือไม่ การแนะนําคน เพิ่งรู้จัก นั้น…. มันอาจจะสงผลให้ เขามีความรู้สึกต่อต้านคุณ …มีความรู้สึกแย่ๆกับคุณ เพียงแค่เมื่อเขาทราบถึงธุรกิจที่เราพูดถึงนั้น ก็แทบรีบขอตัวแล้วล่ะครับ …
เพื่อนๆ จะพบว่าผู้แนะนําธุรกิจมักชอบเหลือเกิน ที่จะบอกให้เราใช้เทคนิค แนะนําคนใกล้ชิด เพราะไม่จําเป็นต้องลงทุนเงินทองอะไรเลย ซึ่งเหมาะเหลือเกินกับคนที่ไม่ค่อยมีเงินทุน …..ครับ!! เทคนิคดีๆ ถ้าใช้ไม่ เป็นไม่ถูก….ผลลัพธ์ก็ย่อมแย่ตามไปด้วย ต้องใชให้เป็นให้ถูกเวลาและ
โอกาส …..นี่หล่ะครับ สวนหนึ่งที่ ธุรกิจขายตรง ไม่ได้บอกคุณ!
วิธีการทําตลาดแบบ แย่ๆ ย่อมได้ผล แบบแย่ๆ
และเมื่อคุณทําตามวิธีที่ ผู้แนะนําธุรกิจส่วนใหญ่ บอกคุณ ให้ทําแบบนี้แบบนี้ แล้วเมื่อ คุณทําตามโดยแนะนํากับคนที่คุณคิดว่าเขาอาจจะสนใจ แต่เมื่อพวกเขาทราบว่า ธุรกิจเป็นธุรกิจอะไรและวิธีการทําตลาดของเพื่อนๆแล้ว พวกเขาอาจจะคิดว่าคุณอยู่ ในธุรกิจที่ คนที่ไม่ใช่มืออาชีพทําและไม่ได้มีความรู้ทักษะการทําธุรกิจทํากัน ภาพลักษณ์ของเราก็จะถูกพวกเขามองว่า “กระจอกหว่ะ”ธุรกิจที่คนส่วนใหญ่มักวาดภาพว่า เป็นธุรกิจขายฝัน
ใครหล่ะที่ต้องการทํางานกับคนที่ไม่มีทักษะการทําธุรกิจ? ลองคิดดูครับ ดังนั้น ไม่ใช่ทุกคนจะให้ความสนใจ หรือเป็นผู้มุ่งหวังของคุณเอาหล่ะที่นี้ลองมาดูปรัชญา “นิ่งสงบ…สยบเคลื่อนไหว” ลองนึกดูนะครับ เมื่อเราเข้าหา ลุกไล่ ผู้อื่น ขั้นตอนการปฏิบัตินั้น จะดูเหมือนว่า ผิดพลาดเสียเปรียบใชไหม่ครับ เพราะ เราอาจจะถูกพวกเขามองว่าเป็น “แมลงสาป” แบบโฆษณา ขายประกัน …..ความรู้สึกอึดอัดในใจที่มักเกิดขึ้นนี้ พวกเราสามารถรู้สึกได้ จาก ผู้ที่เราคิดเอาเองว่าพวกเขาอาจมีความสนใจ เราสามารถหยั่งรู้ถึงความรู้สึกของ พวกเขาที่ต้องให้เราไปให้พ้นๆ เสียที
แต่….. ถ้าพวกเขาเข้ามาหาคุณก่อนล่ะ เขาจะให้ความสนใจหรือมองเราเป็นที่ปรึกษาเลยครับ การวางตําแหน่ง ดี เปลี่ยน เกมส์ของคุณโดยทันทีผมจําได้ดีเลยครับว่า เคยพยายามชักชวน เพื่อนเมื่อเรียนจบใหม่ๆ สมัยยุคเศรษฐกิจฟองสบู่แตก ชวน มาทําธุรกิจเครือข่ายด้วยกัน….และพยายามให้เหตุผลข้อดีต่างๆ อย่างที่ผู้แนะนําสอนมาเขาฟังแล้วเริ่มตั้งคําถามต่างๆ แล้ว
บอกว่าจะทําไปทําไม เรียนจบวิศวะมา น่าจะหางานที่ดี ๆ ทําดีกว่า และถ้าต้องการจะทําธุรกิจจริงๆ ไปหาทุนมาทําจริงๆ ดีกว่า อาจจะรวยช้าหรือเสี่ยงมากไปซัก
หน่อย แต่ก็ไม่ต้องเอาเปรียบใคร “นายคิด เพียงแค่หาสมาชิกแล้วค่อยมาเก็บเกี่ยว เปอร์เซ็นต์จากรายได้จากพวกเขาเหรอ ”…. ผมอึ่งและไม่สามารถตอบปัญหาข้อสงสัยที่เขาถามขึ้นได้
และเริ่มคล้อยตาม กลับเริ่มตั้งใจฟังข้อคิดเห็นของเขาทันที ทั้งๆที่โดยปรกติแล้ว ผมมักตื่นเต้นกับมันเสมอ ผมเชื่อว่า ธุรกิจเครือข่ายนี้สามารถ ทําให้คนธรรมดาที่ไม่มีเงินทุน มีอิสรภาพทางการเงินได้ และเป็นงานที่ น่าภูมิใจ ที่ได้บอกให้คนอื่นทราบถึงข่าวดี ได้ช่วยเขา เห็นช่องทางการทําเงิน ได้บุญอีกต่างหาก แต่ ในเวลานั้นผมยังไม่สามารถหาทางตอบข้อสงสัยและทางออกได้ สิ่งเดียวที่ผมทําได้ คือพยายามค้นหาความจริง
….ผมมั่นใจว่า สักวันคงมีวิธีที่ดี กว่านี้ และในที่สุดผมค้นพบว่า ….. การที่เราไม่รู้จักความจริง ความเข้าใจผิด การได้รับข้อมูลผิดๆ ต่างหากหล่ะ ที่พาเราไปสู่ความล้มเหลวในธุรกิจนี้ ….. มาดูกันครับว่า สาเหตุของความเข้าใจผิด มีอะไรกันอีกบ้าง ไม่แอบแฝงงานขาย,ไม่ต้องเดินทางอบรม <<< อ่านต่อ
ทุกอย่าง คุณสามารถเริ่มต้น และเรียนรู้ได้ ณ บล๊อก ยุทธอนัตตา แห่งนี้ครับ ...."
ติดต่อสอบถามเพิ่มเติมได้ที่ : คุณ ยุทธอนัตตา โทร :0808011730 LineID : naiyoot Email : yootanattara@gmail.com
